成。”

“啊？什么意思？你跟便利店合作什么呀？你不是去给人家当免费导游，而是去赚钱的呀？”张艺芬被林奈的话吓蒙了，一口气问出三个问题。

“找老外练习和工作两都兼有。我现在给便利店供饰品，销售还不错。你要是参加，一天的应该比你当家教或促销员多赚点。有兴趣吗？”

“可以呀。”张艺芬当时只是想帮帮林奈，至于赚钱多少完全没考虑。不过，后来她才体会到林奈所谓的“多赚点”只是谦虚说法，每周就辛苦那么一两天，所赚到的提成远远比当一周家教所得的还多。而且，她第一次去，林奈就给她办了年卡，且美其名曰公司报销的，这明摆让她白捡的便宜。更让她没想到的是，她当年这一小仗义，却成就了自己今后的事业。

灵感来源于生活。

为了做好j给的首个订单，林奈这些日子，她拉着张艺芬一直在大街小巷上溜达，专门看年轻姑娘们怠⑹纹放浼的特性。还去各大购物中心和商场，尤其是饰品专卖店。

回来之后，林奈就开始一心扑入设计图稿上。林奈虽然不是学饰品设计专业的，但从小爱画画，小时候也参加过不少美术培训班，画画的功底扎实，加上自从自己卖饰品后，常有观注饰品行业的网站或电子刊物。林奈费了几天功夫，便把稿图画好，发给j作最终评定。

一切没有林奈预期的艰难，j很快给了回复，有三四张稿图稍做修改，便可以进入做模打样阶段了。林奈见到j那确实的e，立刻如有一股甜丝丝的感觉涌上心头。因为这是她自己第一次的设计，第一位客户的肯定，能不高兴吗

得到j最终的拍板确认那天，林奈兴奋地拿着稿图去找赵卓文。

“告诉你一个好消息。”林奈欢喜得满脸飞霞，两只圆圆亮亮的眼睛，好像两盏小灯笼。

“什么好事？”林奈愉快的心情，感染了周围，使赵卓文也充满了和谐与期待。

“看的稿图通过了j的审核了。”林奈扬起手中的图稿，兴奋地对赵卓文说。

“太好了！”赵卓文也压不住自己的兴奋，拍掌称赞道。

“给我，我赶紧扫描发给郑泽华。”赵卓文开心一秒，立刻转向林奈要图稿，加紧工作了。

“嗯，给。”林奈将稿图递给赵卓文，接着说：“所有做板要求和注意事项，我都在稿图旁边注明了。要是工厂有什么不明白的，让他们直接联系我。最好让他们一周内将样板做出来。每款做两套，准时一套寄客户，一套我们自己留的。”

“好的，明白。”

☆、第19章

林奈说完，没有急着走，留在店里准备选这周要推荐给景区的饰品。林奈越看，眉头就起皱。选了大半天，也没挑出几款。

这时，赵卓文把刚才林奈给的图稿和要求通过邮件，发给了郑泽华，并打电话交代好。回头看见林奈双眉紧蹙，摇头叹气的沮丧样，有点困惑。

“怎么忽然一副犯难沮丧的样子？你比六月变天不来得快。”赵卓文想逗逗林奈。

“我说，你先保证不要生气哟！”林奈怕赵卓文听到人家说他不好会生气，在要她开口前，想给他做好心理准备的时间。

“经得起……，你说吧。”

“我现在觉得你做的款式有点单一。”林奈把话说出去了，打量一下赵卓文的脸还是平静如初，接着说：“我这些天为了做j的设计，s市的各大饰品店几乎全逛了。不比不知道，你的饰品其本上都是金属构成的，主要卖点是你的手艺好，做出的线条和形态生动逼真。但是，现在市场是普遍流行多种元素相结合的设计款式。比如，金属为底托，上面镶嵌水钻；或是金属工件配水瞐珠或珍珠或胶珠；或是金属工件上烤彩釉、丝印，等等……”

“嗯，听你说我的饰品确实单调，太素了。”赵卓文听林奈头头是道地分析，恍然大悟。“我们可以在多变造型的基础的上，加配其它元素，增加饰品的整体美感和欣赏价值。”

“说得对，我就想给这个建议。”林奈有种心有灵犀一点通的畅快。

“水钻、水瞐珠、珍珠等这些配料，我有空可以先去c市那边的饰品配料批发商场，等以后做大了，再找它们的加工或生产厂。至于，彩釉、丝印等，属于工厂生产工艺内容。我觉得我俩有空，时，需多找几家工厂，然后亲自到厂了解其具体生产能力。”赵卓文选了他能应付的方向着手，抛给另一难题给林奈处理，“设计款式方面，你是女性，对潮流趋势和市场动态比我敏锐，你除了负责市场销，就加上饰品设计这块，好吧？”

“没问题。”林奈爽快地回答，她觉得和赵卓文的合作真是绝配，两人所想都默契地同一。

“张艺芬现在过来帮我们负责景区那边的销售，我打算让她有空时，多开发点其它销售点，比如步行街那边的饰品店，高校附近的精品店等等，拓开在s市的零售销量。”林奈停了一下接着说，“而我，我打算专击饰品开发和国外销售这块，你觉得怎样。”

“嗯，我赞同。要是国内的销售量提高了，我们有稳定的订购量，就更有底气地跟工厂争取更低的出厂价，以便提高我们的竞争力。”赵卓文能猜到林奈要开拓国内零售的目的。聪明人与聪明人的合作就那么简单，无须太多解释，一点即通。

“争取好的价格是其一。其二，我想争取一下付款条件，尽量