第二天下午周生生的谈判团队就如约而至，他们的带头人是一个年轻人也不知道这家伙是个什么角色一脸的傲气似乎这里所有人欠他几百万一样！真是一个让人感觉很不爽的家伙，估计也是一个裙带关系出身的家伙不过对我而言不算什么，反正我也是一个打酱油的货色也就是最后签了字罢了！对于这行我确实一点也不懂自然是不可能胡乱插手公司里的事！

双方坐下之后周生生这方的人就开始介绍起来：“沐总你好，今天我们跟贵公司谈判并打算做最后的签约所以负责今天签约的是我们公司的少东家周总，今天将由周总全权代表我们周生生公司跟贵公司进行谈判！前期我们之间已经进行了非常详细的沟通基本上已经在所有的合作细节上达成了一致，能够取得今天的成果是大家努力的结果也是我们双方互利互赢的选择！现在我就跟贵公司在最后确认一遍所有的合同细节要是双方没有异议就可以最终签约了！首先我要说的是一旦签约贵公司就是我们周生生的合作伙伴根据协议以后在合同期内贵公司不能再与别的同行业公司合作只能与我们周生生建立合作关系，当然贵公司自己的品牌我们可以允许你们销售！在合作之后回公司将成为我们周生生的合作伙伴也就是代生产加工的企业，将按照我们周生生提供的规格和尺寸进行加工，原料将由我们提供贵公司负责提供最后的加工，因为原料都是比较贵重的黄金和珠宝所以我们在合作中将写清楚外加工的时候损耗率不能超过百分之一，要是超出部分将由贵公司负责承担用同样质量的黄金或者珠宝弥补我们的损失！同样如果贵公司最后提供的产品无法达到我们的标准我们也可以选择不接受！当然这个标注我们周生生会提供详细的参考系数不会有人工主管判断！如果我方提出的产品回公司无法完成需要在我方提出要求后一个星期之内做出答复并说出原因！我们周生生根据协议每年将提供贵公司不少于五个亿的订单，同样按照合同订单的数量将由合作的时间决定，每年按照百分之十到二十上升！要是贵公司在合同期内五次不能满足我方提出的产品要求那我们有权利单方提出解约不赔偿贵公司任何因此产生的损失！以上是我们合作的基础我想贵公司应该都已经很清楚了，现在要是有什么问题贵公司就可以提出来只要不是原则性上的问题我们都可以商量！要知道大家能够合作也是一种缘分我们周生生在行业里面也算是龙头企业希望我们两者之间能够稳定合作这对大家都好！现在就请贵公司提出自己的意见！”

我听了他们的话后心里可是不太满意这次的合作对我们而言都是条条框框可他们只需要提供一定的订单就行了这简直太爽了！我们一点话语权也没有要按照他们的要求干活还不能有什么损耗，他妈的做出来的东西还要经过他们的验收要是通不过最后我们还要负全责这算什么意思是不是能够通过还不是他们说了算，怎么叫一个详细的参数这里面我可没有听懂！当然也也可能是我作为外行人不了解里面的行业说法但是总有一种被人捏着脖子的感觉非常的不爽！跟行业巨头合作就是没意思人家可是大企业我自己跟他们一比就没有什么资本所以只能听他们的话，在任何行业都是这样面对自己行业里的巨头永远没有什么话语权！哎，这不合作自己没有什么好处可是合作对我们而言也受到了太多的限制就像是霸王条款一样！

果然姜老随后就说道：“贵公司刚才提出的一点我还是要问一下！贵公司刚才说参数由你们提供但是做我们这一行谁都知道有些首饰根本就不可能用何种参数来衡量完全就是考人工来判断这就很难说到底好不好了！在我眼里比较完美的作品很可能在其他人眼里不怎么样到时候岂不是你们说了算我们公司没有任何的反对权利这一点我感觉不可接受，要是按照你们的说法那我们公司岂不是没有任何讨教还价的余地了！这对我们而言简直就是霸王条款所以在这一点上我们需要有一个比较客观的解决方案而不是仅仅靠贵公司说了算虽然贵公司是我们行业里的巨头但这样的霸王条款我们不能接受！还有在合同期内我们要是五次不能按找你们提出的要求提供产品你们就有权单方面解除合同这也是非常不公平的一点！要是贵公司提出什么难以完成的任务这不是让我们无力面对！不是我们不愿意做而是完全不可能做到所以在这一点上我也需要有一个比较客观的评判标准而不是仅仅由贵公司说了算否则我们实在是太过被动了！以上这两点我们在之前的谈判过程中也曾经提到过不过贵公司似乎没有考虑过我们的意见！要是贵公司简直要这么做那我们之间的合作可就比较困难了我们作为贵公司的合作伙伴也需要受到一个比较公正客观的对待，否则我们之间的合作就很不平等了！所以我们希望贵公司能够在这方面给我们些明确的说法，不能单纯让权利掌握在一方手里！”

听了姜老的话后我可是暗暗点头果然姜还是老的辣他的问题直中关键之处要是这几个问题没有一个明确的说法那这所谓的合作估计就没有什么说服力了对方随时可以找出各种理由停止合作到时候我们的损失又能问谁要！虽然我们需要跟对方合作但也绝对不能任凭对方摆布，这完全就不符合做生意的原则把自己的命运交给对方