第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单(求订阅)  大国智能制造

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“这个订单必须要吃下!”看完清单以后,许振鸣心中暗道。

随后他给胡春梅使个眼神,在笔记本上写道:“去把洪爱国和高建军喊来参加会议!”

胡春梅心领神会,悄悄的离开会议室。

“马特蒂尼先生,这个订货清单上的设备,我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的?”

这时,许振鸣才微笑着提问。

订单虽然诱人,但时间不宽裕,许振鸣也是不会冒险的。

“因为我们的工厂还没有建造好。因此,中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件,贵公司是否能满足?”

马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问,反而又提出一个新问题。

为了大订单,许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺:“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房,完全可以提供马特蒂尼先生要求的服务。”

“关于中板生产线设备的交货期,我们要求在三个月内交货;数控机床的交货期倒是不着急,五个月以后交货就行了!”

见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求,黄安才把自己一方要求的工期说出来。

关于这些工期的要求,许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。

好在,他们两人来得比较及时,黄安刚刚才说完,他们两人就已经踏入会议室的大门里。

看到这种情况,许振鸣站起身来介绍:“马特蒂尼先生,关于我们一鸣公司产品制造周期的问题,下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”

随后,他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。

高建军是冶金机械专家,在业界也小有名气,黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是,许振鸣建议把订单分隔开,数控机床作为一个项目来谈判,中板生产线作为另外一个项目来谈判。

“boss!一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以,我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务!”

这是,黄安结束和高建军的谈话以后,在马特蒂尼的耳畔小声汇报。

“我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线,在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能,一鸣公司的场地足够大,我建议把订单交给一鸣公司,并且委托他们来做总装调试工作!”

“我们已经对一鸣公司经过实地调查,一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适!”

“马多尼!我认为一鸣公司最棒!”

听取黄安的意见之后,马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈,他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。

见大家的意见都一致,马特蒂尼这才两手一摊,耸了耸肩膀问许振鸣:“贵公司准备怎么制造订单上的产品?”

“我来汇报一下!”听完黄安的翻译内容,高建军放下手中的清单。

他提出:

第一条,达尼利公司签订协议之后,立即交给一鸣公司三套详细的蓝图,一鸣公司将会把蓝图翻译过来,制定详细的生产计划。

第二,关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件,如西门子的减速电机等,应该由达尼利公司提供。

第三条最关键,达尼利公司怎么付款?这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。

“按照行业规矩,我方在签订合同以后支付贵方30的预付款,30的进度款,提货款为30,质保金10!”见高建军提到付款节奏问题,马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。

关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大,而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同,一鸣公司将会血本无归,家里有一堆废铁又能值多少钱?

想到这,他微笑着问:“马特蒂尼先生,关于付款这方面,贵方没有这么补充么?”

以马特蒂尼为代表的一行人,都摇了摇头。由此看来,他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。

看到这种情况,许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量,然后表情郑重的说:“关于这条中板生产线的订单,我们报价为9230万元!”

“哦!od!”以马特蒂尼为首的意大利人,都惊叫了起来。

一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价,要多了40左右。这个价格,仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20左右。这种报价可以用天价来形容,但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。

“许总!贵公司还能优惠多少?”

看到这种情况,黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣,说一鸣公司的报价比较高,肯能会把老外吓跑了。

不过,他这么一问,许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下,他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。

想到这里,他自我解嘲的一笑:

“马特蒂尼先生,诸位!请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光,来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因,我们双方不能成功合作,一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单,我们公司最多优惠3!”

“3!太少了!总公司会考核我


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