白手带了六只皮箱，一号二号三号各两只，分别是黑色的和棕色的，黑色的是猪皮，棕色的是牛皮。

刘践是外行，只觉得好，不知道好在哪里。

叫来业务科长何玉林。

老何也说不出好在哪里，但真皮是认得的，再加上喷了油漆，只觉得光彩夺目，让人喜欢。

“小白，为什么没有四号箱和五号箱？”刘践问道。

“老刘，这个系列，我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角，特别加上真皮二字，与仿真皮的相比，档次大大提高。”

“小白，你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。

白手笑了笑，“两位，我想请问，有多少人出门时，会带着硕大的四号箱和五号箱的。”

刘践没有说话。

何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”

白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”

“为什么不能用真皮的？”刘践问道。

老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”

刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”

“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”

“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。

“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”

刘践和何玉林听罢，面面相觑。

何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”

白手笑着点头。

刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”

“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”

白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。

这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。

刘践朝何玉林看了一眼。

何玉林点了点头。

刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”

“没问题，我下次送过来。”

顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”

“哈哈……放心，不差你一分钱。”

“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”

白手告辞出来。

何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”

白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”

“够朋友。”何玉林竖起大拇指。

白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”

何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。

白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。

梅妮在办公室会客。

白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。