杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？”

那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。

杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。”

中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”

这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“其实房子只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房子虽然比周边略贵一点，但下手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。”

“您要是愿意的话，我建议您先把房子挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一点，这是不用等流程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？”

杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙子给她的印象不错，不吹不黑也不急迫，能觉出诚信来，杨女士点了点头：“那就按你的说的做，我需要干什么？”

杨桢：“您需要跟我们签个委托卖房的协议，这个现在就可以，不过也不急，看您什么时候方便。然后就是您得抽个时间，让我带摄影的同事去一趟您家里，我们要拍5张左右房子的照片，测一下房子的尺寸数据，以及看一下您的房本。”

“那就照相的时候再签吧，你用手机给我打个电话，”杨女士从包里找出时间，焦头烂额到连找出杨桢的名片对着存号码的时间都没有，“我存一下你号码。”

杨桢对着她给的名片给她拨了个号，边动作边交代：“我建议您再去办一个手机号，房子挂出去了之后，可能会有很多电话打到您的手机上，会比较吵。有事的时候您就把新号静音或关机，房子的事处理完了就可以销掉，方便的话我加一下您的微信，我也尽量少给您打电话，没有紧急的事就走留言。”

杨女士要照顾病人，对清净环境的要求更高，闻言受教地表示记住了，并且对杨桢的周到表示了感谢。

杨桢将她送出快餐店以后，过了会才折回来，权微买了一杯牛n_ai和一份蝴蝶虾，各给杨桢留了一半，杨桢坐下来，先拒绝了喂到嘴巴边上了蝴蝶虾，接着自己动手地喝了口n_ai，天干物燥、空调烘烤，说了半天他也渴了。

至于杨女士，进来的时候杨桢问她喝不喝点什么，她显然没那个闲情逸致，摆着手开门见山地咨询了起来。

其实到快餐店来请客户喝东西有点没诚意，但杨桢目前的经济也就是这水平，不签单之前他就只有底薪，目前一周带看不下于10次，咖啡馆显然不适合他，所以认清自己比有格调重要。

杨桢放下打包的纸杯：“我一会儿回店里了，你呢？”

权微将没奉献出去的虾扔进了嘴里：“我回家看房子，刚卖了一套，看有没有物美价廉的，赶紧补个仓。”

炒房的工作就是买入换出，一刻都停不下来，杨桢不算意外：“你要什么样的房子，我给你留意一下。”

权微边嚼边在对面沉思：“你说我是继续买小户型呢，还是往大的上面投？”

杨桢一针见血地说：“看钱吧，有钱投大的，没钱就投小的。”

权微瞬间顿悟：“那就还是小的了，面积小点儿无所谓，好地段里的、年代新一点的、便宜一点的。”

杨桢：“知道了，那我走了？”

权微：“再坐5分钟。”

又赖了会儿，权微将杨桢送到店门口，自己开车回家了。

杨桢往店里走的时候，正巧小冯搬着纸箱子在往外走，小冯脸上带着些讥讽，不过不是针对杨桢，快要碰面的时候他对杨桢笑了笑，神色间依稀才有了点属于年轻人的朝气。

其实很多人进入这行的时候，都是涉世未深、老实巴交的毕业党，只是后来被社会和经历推向了不同的方向。

小冯骗购是板上钉钉的事实，中介公司的购房合同、提交给银行的贷款申请等都是白纸黑字的证据，公司在买卖双方之间斡旋，力求协商解决，不上法庭。当事人则被扣掉薪酬和奖金，片刻不耽误地被公司辞退了。

中介是一个流动和替补x_ing都很高的行业，第二天店里就来了个新人，年纪不大，才22，因为年底比较忙，他被抓去培训了2天，就赶鸭子上架的上了岗。

然后上岗的第一天，带他的前辈就撂了挑子，气得跟店长唾沫横飞地抱怨：“这尊神仙我带不动！店长你让别人来带他。”

店长看了眼缩在后面的新人，满头雾水地问情况：“怎么了嘛？这小孩不是挺乖的吗？”

同事一提就气个倒仰：“是挺乖的！我就出门接了个电话，回