第5节  真攻不拘先后

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季竞择歪着头问他:“您觉得我们郑总不行?”

陈述抿着嘴乐:“他肯定没我行!”

“那我更得在五庆好好干了!”季竞择也不严肃了,笑嘻嘻的凑过来,低声在陈述耳边推心置腹的语气说:“他不行,我机会就多啊,没两年就把他pk下去了。陈哥你这么厉害,我要去了康达,奋斗到啥时候是个头儿啊?”

陈述哈哈大笑:“你怕我一直在你上面、压着你?”

这话说的!季竞择心说你特么不是故意占我便宜呢吧!但看陈述笑得还算坦荡,只好也笑着打哈哈:“我得多为自己着想啊。”

陈述又抽了两口,把烟掐灭,笑着说:“小季,我也有个问题想问你。”

“您问。”

“跳舞那几个女孩儿,是谁的主意?”

“嘿嘿嘿,我找的。”季竞择点头承认。

“嗯,我猜到了。”陈述笑着看他下`身一眼:“都跟你一个路子,禁冻!”

季竞择觉得陈述看他的眼神里,既有赞许也有那么点儿……同情?他忍不住问:“陈经理觉得我这主意还行吗?”

“这怎么说呢。”陈述笑笑,这回轮到他严肃起来:“小季,这跟你看展位图那事儿一样,思路是好的,全局观也有,但你想的还不够深入实际。”

季竞择不太服气:“陈哥你这就没意思了,实际已经摆在眼前了,现在我们展位前的客流就比你们多啊,成交量肯定也比你们多!”

陈述抬腕看表,十点刚过,他抬头对季竞择说:“这么着吧小季,咱俩打个赌,你们今天的散客成交超过我们,我…”他略略想了一下,挑眉笑道:“我给你买条新裤子!”

一提裤子,季竞择立刻又气又恼,心里不服输的劲儿也上来了:“我不要!”他瞪着陈述,转瞬后也一脸坏笑:“我是说我不要新的,那条是限量版的可珍贵了,我还原汁原味的留着呢!陈哥你要输了,亲手给我把那条洗了!”

哟吼!叫板啊这是!

陈述乐了:“成交!要是我们超过你们呢?”

季竞择也抬腕看表,虽然认识时间不长,但他知道陈述是只狡猾的狐狸,不敢掉以轻心,展会还有整整一周,但今天的时间却眼看过半,他复述陈述刚才的话:“咱就赌今天的散客成交量吗?”季竞择强调了一下“今天”俩字儿。

陈述点头:“对,就今天。”

季竞择伸出右手:“那行,成交!”他大气的说:“既然你输什么我定了,那我输什么你来定!”

“爽快!”陈述也伸手跟他握住,上下抖了两下,笑道:“你输了就来我这儿吧!”

又来!季竞择抽回自己的手,皮笑肉不笑的说:“陈经理您这不公平啊,这事儿可比洗裤子难多了,咱俩赌的彩头得差不多!”

“哈哈哈哈!”陈述笑了,“那行,我再想想,看看你能输我个什么。”

季竞择也笑:“不着急,等晚上你发现输给我了,就连想都省了!”他说着转身回去。

陈述在他身后不急不躁的说了句:“一会儿我就走了,晚上你去找宋丽雯要数据吧。”

其实季竞择一回到展位就已经感到了微妙的变化。康达展位看起来跟他出去抽烟前没有大的区别,但中老年顾客有所增加。站在他这边看姑娘跳舞的都是年轻人,闹闹哄哄把气氛衬托的很热烈,但实际看净水机的没多少。康达那边人虽然不多,但都围着看产品,季竞择感受到了一种无声无息不温不火的压力!

到了下午,这种压力更是大而无形的全面覆盖下来。姑娘们跳累了,围观的人也看厌了,五庆这边客流明显见少,而康达那边却依然保持着稳中有升!尤其是老年女性顾客,扎堆儿都在康达那边!

真是邪了门儿了,这陈述看来不光受中青年女性的爱戴,在老年女性群体里也吃得开?问题是陈述他根本不在啊!这魅力是怎么传递出去的?

晚上闭馆前,季竞择已经在心里接受了自己输了的事实,然而他还是如约到康达的展位找到宋丽雯。

宋丽雯见他过来,没等他问就翻着手里的订单表对他说:“小季你来要数儿的吧,我们老大跟我说了。”说着她告诉了季竞择康达今天的散客成交量,还把手里的订单表递给他看。

季竞择笑着道谢,很有分寸的并没接过来。他不需要看对手敏感的商业机密,就相信陈述不会因为这个非正式的赌约欺骗他,因为这数字一说出来他就很信服,丝毫不夸张,很实在,跟他估计的差不多,但也足以打败他。

完了,比赌输了更惨的是他还不知道自己输了什么,陈述会让他干点儿啥呢?

展会过了前三天,季竞择已经把自己输在哪里基本琢磨透了。陈述用的招数跟他大同小异,然而决定性的胜利就在这小异上。康达的展台前有托儿!只不过这托儿不是年轻热`辣的女孩儿,而是中老年大妈!康达的展位每天都有很多大妈,错着点儿、换着班儿的来站台,这些大妈一点都不夸张,不唱歌不跳舞,就唠唠家常、看看产品,却吸引着很多同龄的消费者,让康达的展位无论什么时间都看着很忙碌、生意很好的样子,良性循环后就是中老年顾客的不断增长。

季竞择恍然大悟,陈述为什么说他还不够深入实际。一个家庭对净水机这样的产品感兴趣、有决策权的,是谁?反正不太可能是喜欢看辣妹跳舞的年轻傻小子们……

他一直在等陈述来找


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