第十九章 柳暗花明  最强心理大师

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下午,华景绿地房产公司总裁办公室。

叶林等四人亲密的聊了起来。

“苏姐姐,你真漂亮,你都28了?我看像20一样呢,怎么保养的?”小妙和苏慕情情同姐妹般的聊起了,双手往后捋捋苏慕情的披肩发。这让叶林很是羡慕,想起了网络名言“放开你双手,让我来”。

“老了,孩子都4岁了,哪能跟你比,天生丽质的,年轻真好。”苏慕情笑着说。

小沐黏着叶林,叶林逗得小沐乐呵呵。小沐洗了脸,换了一身卡通连衣裙,蹦蹦跳跳很可爱很是欢乐。

“苏姐姐,小沐这是怎么回事?”叶林忍不住好奇心。

“说起来了,怪我当妈不好。我平时比较忙,很少有时间照顾小沐,有一次小沐发烧,我也没在家,她爸爸也发现,就给烧坏嗓子了。”苏慕情缓了缓接着说。

“因为这事,我们离婚了,他爸跟着小三结婚。小沐归我,昨天他们带着小沐去玩一天,没想到小沐自己跑过找我,我也是刚刚接到电话的,幸亏有你们,要不我也不会这么快找到小沐。”叶林看着苏慕情,她举手投足间尽显优雅气质,身上还有些贵少妇的气质,特别是她那傲人的双峰上搭配着吊带连衣裙,叶林忍不住多看两眼。

“苏姐姐,你看小沐和叶哥多有缘分,小沐也这么喜欢叶哥,要不让小沐认他当干爹吧。”小妙有些醋意的说。

“不不,这那能行,我大老粗一个,小沐这么可爱,哪能有我这样的干爹!”叶林心想,我还没结婚,有个女儿,那岂不是坏我终身大事。

“看看你们,光顾着说我们娘俩,你们刚结婚的吧?住在附近的?”小沐的一脸醋意,岂能逃过苏慕情的眼睛。

“我们是同事,我们过来忙卖场促销方案,正好碰到小沐的。”叶林赶紧解释。

“你们是蓝海国际的?说说具体情况?我看看能不能帮上忙。”叶林介绍了具体情况。

“这个事我知道,其实卖场的楼盘也是我的开发的,外包给一位老板,他破产了,拿卖场抵债,说来很巧,那位债主杨总,正好是我闺蜜,这事我也知道个大概,广告这方面,我这除了房产销售员多之外,别的估计帮不上。”苏慕情有点遗憾没能帮上忙。

“我到有个想法,不知道行不行”叶林脑子里想起来个注意。

“说说看”苏慕情期待的眼神。

“现在你们二期的房子,还在热销中吧,听说你们公司的销售员遍布华景市,促销传单上可以加上卖场的促销活动。”叶林慢慢道说着。

“好呀,现在房产的库存有点大,旅游地产有点饱和,炒房客也都在观望,现在销售方向重点放在本地的刚需这一块。”苏慕情兴趣很大,隐隐约约看到了一线商机。

“苏总,一面印着房产信息,一面印有卖场促销信息,你觉得如何?”叶林想到了节省成本的方法。

“叶林,我年龄比你大不了多少,你就和小妙一样,叫我苏姐就行。”苏慕情喝了一口水接着说。“第一凭借此传单,在本卖场购物,可享受当天的打折优惠价,第二,凭借此传单在卖场活动期间,签订购房意向合同的享受85折优惠。感觉还差点什么,你们再补充一下!”苏慕情把问题甩给对方补充,商场摸滚爬打多年,思维反应很快,希望做到双赢才是王道。

“小妙,要不你先联系一下高飞,看他在网络推广那边研究得怎么样了?”叶林说完,小妙回了一声“好”就和高飞通了一会电话。

“高飞那边说了,要传播得快,还要有效果好,最好是微信转发朋友圈,点赞超过10人,再加点钱送空调被,这个差不多500条空调以内被就行,送完为止。”小妙有条有理的说。

“小妙,叶林,你们看这样行不行?空调被加价购改成免费送,我们公司承担空调被费用,不过微信内容要加上,空调被由华景绿地房产赞助。”言语间,苏慕情感觉到,这是一个很好的广告传播渠道,只是花小钱,却赚了个广告大传播,双赢的方法!

“苏姐,这个应该没有问题,要不再加上凡是一次性购物满1000的凭票购房再送点装修费?”

“我们的房子都是精装修,要不这样,满一千,再送两万元物业费。”苏慕情笑了笑说。

“苏姐,那你们会不会吃亏些了?”叶林有点不好意思,他没想到苏慕情会如此爽快的答应。

“叶林,实话跟你说吧,物业公司也是完美的子公司,可以先登记减免2万。我们早就计划要打折销售了,现在我们二线城市的房子不好卖,刚需买房的人很多,不过大家都在观望,毕竟房产比较低迷,价格都有些回落,我们也只是调整方向顺应大环境,刺激购房**,这次的成交的单子,房产销售员的回扣也会减低很多,毕竟不是他们直接找到的客户。”

苏慕情沉思了一下接着说,“如果这次销售超额完成任务的话,我会给你们相应的回扣,注意是你们出的,我们都比较有缘分,严格说来你们也算是我们销售处兼职销售员。”

叶林这时么也深深的体会到什么是“在商言商”。老板们虽然有钱,不过人家的钱也不是随意就送人了,钱都是尽量往自己的包里塞,即使是送给你的钱,也只是减免,而不是现金。苏慕情并不仅仅是帮他,并不是因为他帮了她找回女儿而帮他,而是从她的角度看,他们公司有必要这样做,这只是一个双赢的局面


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