“留了，留了500。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”

“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种

零售档口啊。货呢？准备好了吗？”

“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”

“什么时间送货？现金结算吗？”

“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”

“定了是明天，你着什么急？”

“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心

死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她

终于开始体验正常生活中的喜悦了。

“对方肯定是个男的！”

“你怎么知道？”

“看上人家了？”

“去你的吧~。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱

那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴

成这样？我自己都不相信了。”

“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多

少钱卖的？进货价多少？”

“1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。

“算得挺快嘛。”

“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。

“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”

“等我把卷帘门放下来……”

……

勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像

是看到了一大包的钱一样，小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不

住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我

赶快送过去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的

趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，

神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。

“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前

都不算是落袋为安。”

“我知道~。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”

“怎么？你这也有竞争者？”

“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”

“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！！”

“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”

“说说，说不定我能帮你解决呢。”

“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”

“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得

取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么

好的开端毁掉。

“我卖的东西你也懂？”

“不懂，但生意经都一样。”

“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”

“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”

“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20

条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也

比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”越说

声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利

润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”

“还能咋办啊？挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺

好的。”

“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”

“她拿的多，我拿的少。”

“那，如果她没有你拿的多呢？”

“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”

“那不一样吗？”

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”

“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。

“你真认为这个货能赚钱？”

“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，

让我怎么往下走啊？”

看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我

把车子停在路旁，点上根烟。

“咋不走了呢？都快要到了。”

“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”

“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更

低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”

“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”

“人家卖的好，肯定拿的多呀。”

“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这