分卷阅读35  遇见你,遇见爱

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她身上。

如欢微微的侧过脸,把目光投向丁骏,见她正在回答某个董事提出的疑问。

等丁骏说完了,阮崇灏忽然道:“我想问问丁小姐,对于消费者品牌忠诚度的培养和保持,你有什么看法?”

谢如欢微微一愣,没想到看起来心不在焉的他问出的却是个敏锐的问题,不自觉的握紧了手,手心冒汗。

丁骏的视线跟阮崇灏碰了碰,随即自信道:“谢谢阮先生的提问,大家都知道,寰宇集团综合体一站式消费的目标客户群是都市白领和高校学生,这部分人,尤其是前者的消费能力普遍不错,而且品牌忠诚度很高,我们现在要做的就是引导这部分人的消费观念,美国著名管理学家ker有一句经典的名言,‘企业的唯一目的就是创造顾客’,而我们作为商家,手中握有资源,要做的就是把资源整合成一种便于大众接受的消费模式,从而引导大众消费,让他们心甘情愿掏腰包。因此我想说的是,推广一种消费理念,比折扣和优惠更能吸引消费者,因为我们面对的不是低端消费群,我们的综合体入驻的是全球一线品牌,当然,折扣是锦上添花,在开业之初为招徕人气未为不可,但这绝不是我们宣传的重点,因为我们做的不是折扣店,而是精品店,便宜不是我们的象征,品位才是我们的象征。”

一长段发言过后,丁骏停了停,她要留足够的时间给在场的人思考,大佬们自有他们的思维方式,情绪的表达通常也不会那么直观,自己若是急于表现,反而弄巧成拙。

递了个眼色给谢如欢,谢如欢会意,把手里的最后一张王牌展示给众人,那是她们为寰宇集团拟请的品牌代言人、国内红得发紫的某位男明星,他端着酒杯和丁骏合影,俊男美女相得益彰。

这个男明星作风非常低调,几乎过着深居简出的日子,但只要一有他的新片上映,必然能引起媒体极大的关注度、而且尽管他获奖无数,却极少有不利新闻,属于特别注重保护自己形象和隐私的艺人。

谢如欢道:“我们已经跟他接洽过,他表示,只要档期允许,会尽量空出时间配合寰宇的前期宣传工作,要知道,当年大导演王家卫为了等他的档期,足足等了三年。”

“没有人会跟钱过不去,所不同的只是价钱是否能让对方满意。”阮崇灏语带讥诮的插了一句话。

丁骏对他这句话里的意味心知肚明,瞥了如欢一眼,莞尔笑道:“阮先生这话很对,没有人会跟钱过不去,但是钱买不到品位,普罗大众,能成为艺术家的人少之又少,而艺术家的伟大之处在于,能将自己思维独特的创造性用艺术的形式表达给大众,涂鸦是街头艺术,能创作出殿堂级作品的才是传世的大师,这和我们公司替寰宇设计给消费者的理念一样,我们不需要普世的存在,要的是让一部分人消费得起、而一部分人只能仰望,只有这样才能成就真正有价值的品牌。”

谢如欢感激的看了丁骏一眼,丁骏却是淡淡的笑着不再言语。阮崇灏似乎对她这个回答也很满意,跟身旁的钟奕铭交换意见。

钟奕铭道:“感谢丁总精彩的演讲,我还想问一个问题,你认为你们公司和其他国际性的公关公司相比,最大的优势是什么?如果你承接了我们集团的项目,将如何利用你们自身的优势?”

丁骏怔了怔,听出他的话里有松口的意思,知道机会难得,立即道:“跟那些老牌公关公司比,规模不是我们的优势,但正因为那些公司规模大资历深,他们的团队不可能只承接寰宇一个项目,这势必要分散一部分资源,而我们博朗就不一样了,我们目前没有更大的项目,能把各种资源全力投入到寰宇的项目中来,我们对这个项目会更尽心尽力。”

钟奕铭点了点头,没有再提问。其他董事也问得差不多,丁骏的表现得到了大部分人的赞赏。

从会场出来,丁骏习惯性的吐了口气,也不知道是会场的暖气太足,还是心里太过紧张,她的脸蛋儿看起来红红的,更增娇艳。

看到阮崇灏拄着手杖从会场出来,丁骏主动向他走过去。

“谢谢。”丁骏由衷的说。

之前在会场,当其他董事转着各种心思一言不发的时候,只有他及时的提出疑问,丁骏知道,那些疑问也是在场的大部分人心中的疑问,只不过碍于各种原因,谁都没有提出来。而一旦有人提出来,丁骏就能更好的向众人阐述她的观点,推销她的计划,这无疑是在助她一臂之力。

“你懂我,她不懂。”阮崇灏轻叹一声,视线淡淡的看着前方。

“她懂,只是她需要时间。”丁骏道。

目送阮崇灏进电梯,丁骏返回头去找谢如欢。

她很聪明地没有在谢如欢面前说什么,因为她知道,如欢心里有数,阮崇灏是为她而来,只听了这一场他就走了,说明他对谁中标并不感兴趣,他来只是为了投她们一票。

☆、第16章 死亡之谜

谢如欢告诉丁骏:“刚才寰宇的宣传总监薄荷通知我,董事会会把今天各位董事现场评标的结果做成


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