备这样的能力，相反只有小型地产公司，这类公司经常会根据市场变化而选择临

时性竞投地皮开发，属于打一枪换一个地方的游击战术，这个和他们有限的资金

链有莫大的关系，按照惯例小公司会选择先囤积资金，然后在热点区域购地，因

为其实力上的局限，所以这种类似的收购一般不会是一家公司独立完成，他们会

联合两家或者更多的同类型公司共同完成，就是行业里所谓的资源整合，所以竞

标的全是小公司也属于正常情况。」

秦逸杰心平气和的给方志文解释。

杨天从标书里选出一份递给秦逸杰，语气凝重的问。

「目前标底最高的是这家叫九天世纪的地产公司，不知道秦总对这家公司有

没有什么印象？」

秦逸杰摇了摇头：「说实话现在的房地产行业，每天都有新的公司成立，同

时每天也有因为各种原因破产倒闭的，谁都知道房地产属于高利润行业，而且进

场的门槛也越来越低，只有有一定的资金都能进来玩，我负责华夏地产的时候，

和华夏有过业务往来的公司现在还营运的已经凤毛麟角，更何况这些新公司我就

更没什么印象了。」

方志文对秦逸杰的分析倒是很满意，至少和他的想法大致相同，也从侧面佐

证了杨天的怀疑完全就是杞人忧天。

「九天世纪的标底是５千万，而其他公司的报价要远远低于这个价位，我之

前让张云权分别代表华夏地产和这七家竞标公司商谈过，从反馈回来的消息看，

除了九天世纪，其他的六家对这次竞标的态度都不是很坚定，从市场部报上来的

评估报告看，这六家最终弃标的可能性很大，而九天世纪倒是相当有诚意，而且

态度积极，不过对于华夏之前制定的千万招标底价出入太大，张云权和九天世

纪的负责人面谈过，他们对于出价态度相当坚决，似乎没有退步的可能性。」

方志文一脸迫切的对秦逸杰说。

秦逸杰端起茶杯沉思了片刻，从方志文的口气里，他能感觉到方志文对九天

世纪的报价基本已经接受，但碍于各方面的压力他又不能轻易下决定，从房间里

的情形看来，给方志文阻力最大的应该就是杨天，而方志文现在急切的想从自己

的口中得到一个可以让杨天信服，同时也让他自己坚定初衷的理由，在方志文和

杨天之间的需要一个可以帮他打破这种相互制约平衡的盟友，

这个盟友可以是任何人，当然也能是秦逸杰，何况对于一个帮华夏争取回五亿资

金的人，秦逸杰的话现在显得尤为有分量。

１７７方志文快要崩溃的底价防线

秦逸杰明白现在自己的观点将左右房间里的局势，从杨天的表情来看，似乎

他也已经开始动摇，毕竟华夏目前当务之急是无论如何也要将手上的这块地卖出

去，否则华夏的重建完全会停留在纸上谈兵的阶段，而且董事局留给方志文和华

夏的时间都不会太多，特别是方志文，如果再不抓紧目前唯一能帮他拨乱反正的

机会，等到董事局秋后算账他连一点辩驳的资本都没有。

「志文的看法刚好和我的一样，除了九天世纪外其余六家地产公司最终弃标

的可能性很大，从他们标书的报价上看，最高的才２千万，这完全是一种投机赌

博式的竞标，他们的想法应该是基于华夏急于将溶洞地表空地出手的观点，想用

最低的价位得到这块地，如果华夏迫切扔掉这个包袱选择低价抛售，很可能竞标

就会成功，相反如果华夏不愿意低位出手他们也没有任何损失，从而能看出这些

公司的竞标诚意，至于之前制定的千万标底……这个价位当时我也参与了核算

和审计，不过，目前来看显然这个价位是我们对市场的估计太过于乐观，不排除

有一部分愿意是因为要迎合董事局的满意，而盲目的评估了这块地的实际价值和

市场对此的接受能力，现在如果想要这次招标成功，我认为首先最重要的是纠正

我们的态度。」

「逸杰你的意思是九天世纪的５千万报价我们可以接受？」

方志文连忙追问。

「我还是认为５千万太低，对华夏回收资金重建不利！」

杨天任然坚持己见。

秦逸杰点点头不慌不忙的说：「至少我们现在已经找到了共同点，就是这块

地能卖！但分歧是在价位上，与其我们做在这里不切实际的空谈，为什么不直接

和九天世纪交涉，其实５千万的价位我也认为太低，现在我们必须统一思想，到

底我们的价位底线在哪里？」

面对秦逸杰提出的最实际的问题，方志文和杨天都陷入了沉默，主观上讲方

志文当然希望这个价位越高越好，这一点他和杨天的态度是相同的，但客观上方

志文同时也清楚的知道，千万的底价只不过是华夏一厢情愿的想法。

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