刚刚给女儿过了百岁，就要忙活着张罗美容店半周年庆典，这活动是妙妙跟娜娜两个人想出来的，凡是老顾客介绍新顾客到店体验并成功报卡，不管是半年美容卡还是美体卡，就连三个月的美容卡都可以享受到对老顾客的回馈礼品——基础美容月卡（4次卡）。并且每一位由老顾客介绍到店体验的新顾客，都可以享受一次水动力补水美容。相应的店里的美容卡比起平常也能有一定的优惠。

生意就是要保住老顾客，不断地开发新顾客，这样才能越来越红火。在这次活动里，每一个老顾客，不管是美容月卡还是年卡，都可以在活动七天中，免费享受水动力美容一次。

九月八日是活动的第一天，似乎我们做的活动并没有什么效果，从八点半开店营业，一直到将近十点钟，只有一个姓郝的大姐过来做了次美容，正当坐在沙发上的我跟妙妙以为我们的这次活动要失败的时候，王姨带着三个妇女走进店门，我跟妙妙赶紧站起身迎接“王姨。”

王姨反倒是比我们还热情“来大飞，快帮我们安排安排。我们这些姐妹都是我们本村的，我好不容易给你把她们挖过来的。”

“好嘞，王姨，上楼吧，她们都在二楼等着迎接你们呢。”边说着边把她们请上楼。看着三个妇女上了楼，王姨又腾腾腾的跑了下来，拉住我的胳膊，神神秘秘的问我“大飞。我给你多带几个人，她们报卡，我也不要基础美容，能不能给我换算成水动力？”

我想了想，笑着说道“没问题王姨，还是那句话，我王姨说话，没有不行。不过……”我顿了顿说道“不过可不能按照月卡换算。”

王姨也笑了，伸出拳头，在我的肩膀上锤了一下“就你能算计，就按年卡次数算。”其实都明白，报卡时间越长价格越低，而每一次的成本都是一样的，王姨似乎早就料到我能这么说，也不跟我绕弯子，爽快的答应按照年卡的次数换算。“你也上去做一下吧，免费做次水动力！”我伸出一只胳膊搂住王姨的肩膀说道。

“别跟我没大没小的，”她又伸出手在我身上狠狠地锤了一下“我昨天刚做的，反正有七天时间，过几天在做。我得赶紧回去帮你带人了，你这个没良心的还要按照年卡次数算！”她点了点我的鼻子，笑着走出店门。其实喊她王姐也未必不可，现在上班的人，二十多岁，谁不管四五十岁的女人叫姐姐，他儿子跟我差不多大，他孙子也不过比我女儿早出生一年。而且她一辈子都没上过班，没工作过，年轻的时候每天打打麻将、玩玩牌，注重保养的她虽然已经五十多岁，但是说他三十七八都没有人会质疑，穿着许多年轻人都不管尝试的鲜艳衣服，打扮的花枝招展。看着她扭动着屁股，过马路的背影：风韵犹存！这是我脑子里浮现出的第一印象。

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门外从台阶下面开上来那辆我熟悉的宝马x5，一个年轻的女人从副驾驶走下来，他跟着沈姐一起走进美容院，妙妙赶忙起身去帮她们撑起门帘“沈姐，这是您朋友？”

“我看前两天你发的微信，可以尝试一下水动力，这不我就带着我朋友过来试试，她以前一直在惠子做，我好说歹说才答应过来试试。”她指着身后那个，跟她一样摸不清年龄的女人说道。惠子，在掖县她说第二没人敢称第一的美容院，虽然我没去过，但最起码知道一点她的消费。贵！只能用这一个字形容，聚美优品88的洗面奶，到了惠子，没有288下不来！我店里有郝姐、沈姐、荆姐几位“大客户”以前都在惠子做过一段时间，能到我店里作我的客户也可以算得上是偶然，毕竟那时候我的店刚刚开业，虽然算不上豪华，但也算的上正轨。郝姐是被井姐带到我店里的，不知是抹不开面子还是真的觉得店里服务不错，第一次体验就包了一个年卡，或许在这些有钱人眼中，一两千块钱就像我花十几块钱买条内裤一样简单吧。

“好嘞，沈姐，让妙妙带您们上去吧。先让这位姐姐体验一下，试一试。”又对一旁的妙妙说“让小玉给姐姐做一下。”妙妙微微一笑，答应道“好的。”

我店里有两块宝，一是小惠，她能说会道、察言观色的能力不错，跟顾客稍一沟通就知道顾客的消费能力，然后自己就能根据顾客的消费状况规划自己推销的方向；另一块宝就是小玉，小玉的销售能力一般，给顾客做美容的时候，虽然不怎么喜欢推销自己的产品，但跟顾客促进感情的能力很强，而且自从公司改成顾客选美容师之后，小玉研究了属于自己的一套放松手法，给顾客敷好面膜，就开始疏通放松顾客。从顾客躺上美容床到美容结束，丝毫不会闲下来，从美容床上起身，脚一落地，顾客仿佛能感受到血液回流的那种激活的感觉。

这就是一个机制对公司带来的收益，现在的公司，不单说小惠跟小玉，每一个美容师的手法都有了不少的提升，每个美容师自己也都对自己的手法进行了完善。对于美容，我只能说是一个外行，如果让我去研究手法，我想我一个月都无法把手法研究到小玉这个程度，然而店里每个美容师都是经过专业培训的，她们知道，应该从哪里去放松顾客、给顾客做按摩。作为一个老板管理公司，并不是要到边倒角，老板要做的就是做好公司框架，剩下的事儿，让员工自己去做。

沈姐带来的那个姐姐果然十个大客户，从楼上做完