把两人送出店，我兴奋地几乎欢呼出来，这是我成功的出售的第一台电脑。完完全全是我在跟她讲解我的电脑。女朋友也跑过来夸我说“老公，你真棒。我们终于开张了。”我打了个电话给妈妈，告诉她我今天终于开张了，我自己卖了一台电脑，妈妈很高兴，她说我的生意会越来越好的，让我继续努力。挂断电话，把销售单据的第三页公司底联撕下来，把店门锁起来，跟女朋友开车到爸爸的店里，店里正在准备中午饭，我把销售单递给会计，让她安排一下下午给客户送去。平姐跟小胡看到我成功的开张卖货，都夸我说真厉害，这么快就卖货了。

中午在爸爸店里吃过午饭，就赶紧回到店里，自从买了电脑，对电脑行业又一次充满了希望。虽然下午只有一个人买了一个路由器，但是一下午都沉浸在卖电脑的喜悦当中。下午我跟女朋友夸夸其谈，我告诉她说，一看就知道这个女的当家，因为一进门就是这个女人跟我谈，这个男人只是在一旁站着听，所以我们只要搞定这个女的，就成功了。我还告诉女朋友说，像这种客户来我们店里，就算没有的电脑也要说有，而且一定要给客户报价很低，告诉她，我们有货而且价格很合适，如果订货的话，可以给他下订单，然后再尽量的转移机型，告诉客户他看中的这款电脑的劣势，然后再转机型到我们店里的机型上面。就算顾客看中的机型我们店里没有，我们也要说有，千万不能说没有，如果你说没有，客户就会认为你店里没有这款电脑，就会认为我们给他介绍的电脑润比较高。

像今天这个大姐拿着型号来店里问我，如果我不知道这款电脑，我或许信心就不足，就不敢说店里有给她报价。但是平姐买电脑就特别自信而且反应特别灵敏，有一次我见过平姐将客户，客户撒谎说一个i5处理器的笔记本在别处看的才3500块钱，连我都知道，那个时候的i5笔记本根本就没有低于四千块钱的，但是平姐很淡定的说有价格也是3500，不过这款电脑没货要先订，如果他要的话给他订一个，接着平姐就问他买笔记本主要做什么用。客户是个大学生，主要就是玩游戏，平姐说买i5处理器不如买a8，a8是真正的四核，而i5也就是双核四线程。边说着边在网上给客户查询出来，客户看了看百度查询确实是这样，然后平姐就成功的卖给他一款a8的电脑。那个时候我对平姐充满了崇拜，我觉得她随机应变的能力真是太强了。

做任何销售都是一样，客户要的产品一定要说有，千万不能说没有，然后再给客户转型。我的房子装修的时候，跟爸爸去家具商场看家具，当时我在一家店里问有没有2米x2.5米的床，我嫌1.8米x2米太小。当时那家的店员说有，要现订。她又说，2米x2.5米太大了，家里卧式太挤，不方便放床头柜等等等等的不方便。当时我就是在笑，因为作为销售的我，对于这种讲解太熟悉了。所以说，在销售过程当中，一定要随机应变。