第一百八十八章:二手生意  崛起恒亚

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邓祺将袋子里的物件往一旁的一张空桌上一倒,咣啷啷的倒出一堆五花八门的东西来。他这一袋子东西典型的就是大杂烩,有药物、有材料、有残次品也有煅造品等,种类烦多。

“敢情,等吃兄弟,你是穿街走巷,将人家不要的东西都收了来呀,但是,你这些个不太上眼的物件,有谁会要呀?”繁言拔拉了一下这堆东西道。

“繁……繁言兄弟,我猜,你是出身有钱人家吗?”邓祺问。

“也不算很有钱,就是不愁吃喝那种吧。”

“那就是了,也难怪你看不上我这些货色。我看你不止是不愁吃喝吧?怎么说都应该是家境富裕的那种。”

“我家有没有钱,跟你这堆货物有关系?”

“关系大了。我这些货物,都是从京城里各家族的后辈子弟的手上回收的。你想啊,这些可都是那些个公子小姐们用剩的,对于家境富裕的你,当然看不上眼。你出身富贵之家,应该知道,为了让后辈子孙有出息,每个家族都会为后辈提供一些修炼的消耗品。你明白的了,这些消耗品的品质通常不会很好。但是,有一部分比较出众的子弟则会有条件得到一些较好的消耗品。常用好的,就会对差的看不上眼,但时不时总会有一些次点的到了他们手上,怎么处理?作为一个家族的精英子弟,如果拿这些东西去外面卖掉,则会引来非议,但丢了又有点可惜,堆着又不是,于是我的出现为他们完美解决了这难题。他们通常会以极低的价格卖给我,如果物品多了,我只要跟他们谈谈价,他们有时还会将一些觉得没什么用的东西送我,连价也懒得谈了。”

“那这些坏了的呢?还有这些边角料难道就是他们送你的?还有这件,成色可不错呀,谁这么浪费来着。”

“有些是,有些也是人家卖的。这些富家子呀,不是每个人都那么上进的。有的天份不好,家族不重视,给的物品极差,但是有时想进一步,就得用点好的料,所以会将一些差的从我这里换点钱,然后凑足钱再去买好的,有些呢则是根本就不想苦学,一个月的材料就用了一半,另一半就换钱去混,总之就是,各种心态的人都有了。别看这些边角料残次品什么的,在富家子眼里不算什么,但是在贫寒子弟的眼里正是他们需要的,他们没有条件,只好用些差的东西,总比没有好。有些他们还会修了或将坏掉的部分去掉,再用其他好的部分拼起来用,我有时也会修一些物品再卖给他们。只要我的比市面上的便宜就一定有生意。”

“唔,听起来还真是有点意思,就是你现在的做法,路子较窄,人累了也赚不了几个钱,换句不中听的话,就是走了低端的路线。行了,邝琛,现在轮到你发挥,你说说你的想法。”

邝琛理了理思路:“好的,听好了。你现在赚的钱不多,我猜也只是够糊口,没多少余钱对吧?竟其原因,就是你这买卖还没有成行成市,没有吸引你的顾客,你的顾客是被动的,他们没有形成习惯。你的每一桩交易都只是碰运气,一家一户的去碰运气,你一天能走几家?能成交几桩?你要改变这种作法,将顾客的习惯培养起来,让他们主动去找你。”

“培养顾客的习惯?让他们由被动转主动?好深奥!能讲……明——白点吗?”

“拿,这样说吧。你上门去收货时,人家怎么知道你什么时候来?又怎么知道你来不来?人家又怎么可能刚好手上就有要出售的东西?就算有,人家能在家里等你一天吗?不行了吧?再说,你要将手上的货卖出去,卖给谁?你能在路上见一个拉一个,人家会要吗?又或者,人家正好就会要你袋子里这几件破烂货色?人家身上就一定会带着钱?你常交易的主顾恐怕也不是老在家等你吧?也不是每次都刚好你有他们要的物品吧?也不是每次都身上有钱吧?要你改的就是将上面的问题消除掉。”

“哦,我明白了,原来是这回事,那你说有搞头,你一定有办法解决吧?说来听听。刚才你们吃的东西我付钱,算我请你们。”

繁言:“算了,你赚个钱也不容易,我们就当交个朋友,这顿我请了。邝琛,继续你的。”

“好,你听了。你为种做法现在还没有人做,说明你开创了一个行业。要想将它发展,那就得有固定的铺面,而且还要成行成市才行,单一间铺面显得太没档次,也吸引不了多少人。你可以在一条比较偏僻的街道租几个铺面,不一定是要连在一起的,只要同一条街就行,铺面的名称就得让别人知道,你这里是二手货,是旧货的交易地。他们可以从你这里买旧货用,也可以将旧货卖给你,这买跟卖之间的差价不用我教你了吧?一旦在这条街上有这样的铺面,那就会吸引到你的顾客。但是铺面一定要多,只有一间可不行,会因为选择少了失去顾客,多才会让人有一种淘宝的感觉,当然,偶尔也要放点好东西在铺子里,当作是别人不识货出了手,然后以一个比实际价格低一半卖出去,就更吸引了许多有淘宝心态的人光顾。这样的话,生意想不火都不行。”

邓祺:“有头脑,想得就是周到,长见识了!光听你说,我都有兴趣见识一下那番景象了。只不过,兄弟,要一下子租几个铺面,恐怕不好办吧?你看我,就我这行头,像是个租得下几个铺面的人吗?别说几个,就一个都交不起租呀?”

繁言:“嘿嘿!


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