经过近一年的休整、学习和思考，洪万年感觉恢复了元气；而且视野更宽了，境界更高了。他要转变过去的经营方式。过去，作为商人，仅仅只是一个商品购销者，做生意无非也就是低进高出。而今，应该是一个市场经营者，要专注于品牌与服务。他决定选定几个已经在发达地区被市场认可的品牌，在本地市场推广开来，成为它的代言人。必须成立一个公司，带出一支队伍，将公司在市场中的形象和地位牢固竖立起来。不能再像过去那样，自己包办一切，忙的时候也只是临时请人帮一下。这是落后的经营方式。

邓老南巡讲话以后，他感到经济的一种市场化趋势。他觉得国家对于经济的管制会越来越放松、以致放开，也必须放开。他曾经很多遍研读邓老的南巡讲话，对于其中谈到计划与市场的关系反复思考。他认为经济的源泉在市场，计划只是权宜之计；经济越庞大，计划将越来越失效。市场是什么，市场就是经济领域的自由，各经济主体自负其责；只有我的事情我做主，才会调动起大家的积极性和主动性。但自由不能无法无天，应该建立秩序；就要完善法制，政府就是法治工具。

他始终崇拜**，虽然老人家已走下神坛，但他仍认为**的英明伟大无人能比。面对非毛的声音，他感到的是担忧。他的脑海里经常浮现一个特写镜头，就是**呼唤“人民万岁”；只有**深刻理解“人民”，社会的进步必须是人民的进步，个人再怎么英明伟大离开人民毫无意义。领袖的价值在于能够带领人民走在正确的路上，如果将人民领入黑暗那是魔鬼的本领。而一个较为成功的人士其价值就体现在服务中，为他人服务，为大众服务。但是，说时容易做时难，如何使有利于人类进步的思想在现实中实现，为他人所接受、并付诸行动是最关键的；贵在坚持，不动摇。

洪万年感到自己的世界观和价值观在改变、在进步。这也将会体现在他的经营理念中。他认为经营是一种经济行为，是企业生存手段；也是服务的一种形式，必须将服务贯穿其中。他从自身资源基础和经营需要出发，拟先招聘三位年轻人。他去市晚报登了一则招聘启事，连续几天先后有五位来应聘，询问后他选定了两个女孩子，决定将他们先安排在门店作为营销人员。后来这两位女孩子一直留在公司没有离开过；并成了公司的骨干，一位做了营销部经理，一位负责文秘及后勤事务，也都先后结婚生子了。当时他还想选一位助理，但其他三位不合乎他认可的标准，也就只能等等再说。

他给公司制定了基本的规矩和纪律，在当时那个市场上具有一定开创性。他对员工说：“虽然现在是我找你们来，但希望你们不要认为是为我打工。我和你们一样，都是这个公司的一员，只是各人的职责不一样。我们的公司刚成立，未来肯定要付出很多艰辛，希望我们一起同心协力。我们不只是要在这挣钱，更要在这成长。如果公司做好了、壮大了，也说明我们做对了、成熟了。”他确定门店每天营业时间十二个小时，从早上七点到晚上七点，两个人轮班，每人每天上班六个小时；可以自行商量换班，但要做好记录，上班和下班都应拨通他的手机。确定给她们的报酬分三部分：底薪、提成和奖金。底薪算是给他们的最低生活保障，提成是与个人业绩挂钩，奖金体现公司的整体成绩。他还编写了培训的小册子、选购了书籍发给员工；为了督促学习，他还亲自组织集中讲解讨论，安排员工写心得、谈体会。他在自己的经营管理心得中写道——

“在企业的经营管理中，要认真做好以下事情：一是正名。名，也是一项实力，包括名气，声誉和品牌。名气大，也是一把双刃剑，把握好了可以克敌制胜，把握不好也会伤着自己。要练好内功，增强正面的光辉。二是建制。要成就一番事业，必须依靠团队的合作；而要建立良好的合作关系，必须有制度保障，尤其要使制度深入人心，化为每个成员的行动。制度也是企业文化的集中体现。三是育人。企业的发展关键是靠人才。要形成吸引人才，成长人才的环境。要着力营造积极向上的文化氛围，鼓励学习，促进创新，扶正压斜。四是取经。社会瞬息万变，不管是某个人还是某个企业，智慧都是有限的，都不可能完美。要努力学习先进的经验，尤其要向同行学习，才能适应形势的变化，更快的成长和进步。四是借势。随着企业的壮大，牵涉面越来越广，面临的对手也会越来越强大，而借势是最有效的取胜策略。太极拳讲究“四两拔千斤”，就是借势。

“我们当今的大多数企业，尤其是民营企业，都只关注如何赚钱，而忽略自身建设，从而也缺少企业文化。这恐怕是这些企业难以成长壮大的主要原因。古语说：“治大国若烹小鲜。”做企业也是如此，要选好料，刀功，火候，都要到位。

“在企业的成长过程中，如何培养员工忠诚企业，热爱企业是个关键问题。‘子不嫌母丑，儿不嫌家贫。’要培养一种文化感染力，使员工的所作所为都能符合企业的利益，体现企业的精神；要不管企业兴衰成败，都能以其为荣，与其同甘共苦，同舟共济。德才兼备很难的，用人不能求全，但必须把品行放在第一位，主要是忠诚，有责任心。首先选人必须慎重，请神容易送神难，