第六章 生意经  辽东钉子户

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“恪儿,周先生都吩咐了,让你多休息,别胡思乱想的!”

沈氏和小雪一左一右搀扶着张恪坐到了坑边,就这么几步,肋下的伤口就火烧火燎的,浑身的骨节都疼。

“二侄子,你安心养伤吧,好歹还有我们呢,钱的事你不用费心!”

张恪当然知道这是安慰的话,不过他还是很感动。

“娘,乔大叔,你们不用着急,区区二十两银子,我心里有数,不然也不会和万百川立字据的。”

“哦?二侄子,你真有办法,我还当你是少年气盛呢?”乔铁山不好意思的挠了挠头。

沈氏扶着张恪的背,惊喜的问道:“恪儿,你行吗?”

“嗯!”

张恪微微点点头,其实他身体恢复差不多,就一直在想赚钱的路子,总要让家里人过得更好。万百川这么一闹,倒是提前激起了张恪的心思。

“乔大叔,广宁马市你知道吗?”

“这怎么不知道,那可是辽东三大马市之一啊,有不少的鞑子牵着战马去广宁贩卖,热闹极了。怎么?你是准备去广宁赚钱?”

张恪微微一笑:“头两天听到几个生意人闲谈,他们说在广宁用土布能换肥羊,穿过的破衣服,浆洗干净了,也可以拿去换皮袄。眼下离着年关还有一个多月,家家户户都要买年货,不用多,能换回十头羊,至少能买三四十两,还钱根本不成问题。”

乔铁山他们商量了半天,也没想出一个办法,可是张恪一句话,就让他们眼前一亮,这就是眼界的问题,几个人都陷入了思索。

乔桂挠了挠头,为难的说道:“广宁好像离着好远啊,别有什么意外!”

“没出息的东西!”乔铁山狠狠拍了儿子一巴掌,“老子当年还去过朝鲜呢,广宁离着咱们不过一百五十里,三四天就能走到,要是顺利的话,一个来回不过十天。二侄子提出的这个办法的确不错,我看可行!”

乔福顿时也兴奋起来,笑道:“爹,我也听说了,在广宁有收皮子的大商人,一张皮子的价钱比义州能高两成。以前就是怕麻烦,不敢往外走,我看不如跟着恪哥一起去,咱们也过一个肥年!”

明朝在辽东有三大马市:抚顺、开原、广宁。所谓的马市也就是大明和辽东女真、蒙古等部进行贸易的地方。

明朝有丝绸、瓷器、茶叶、盐巴,而辽东的部落也有战马、牛羊、人参、皮草,双方正好各取所需。每年都要大量的商人聚集在广宁,收购特产。也有不少普通百姓也去和蒙古人贸易,一件旧衣服就能换一件皮袄,两匹土布能换一只羊。一匹土布放在内地不过两三钱银子,而一头羊少说二三两银子,往来之间,能有三五倍的利润。

明摆着的大饼,可是乔铁山他们为什么想不到呢!一来是商业脑筋的问题,二来家家户户男耕女织,没有什么东西可以出售,三来长途贩运也有风险,大多数古人一辈子活动的圈子也就五十里方圆而已。

正所谓穷极思变,要不是眼下这个情况,乔铁山他们也不会欣然同意。

“恪儿,你说到了广宁,咱们能卖什么啊?”沈氏担忧的问道,家里不说是家徒四壁,可是也没啥值钱的东西。

“娘,你和小雪织得土布又细又密,我看就可以,再加上那些鞋底,另外家里的旧衣服也拾掇一下。”

“都要拿去卖啊?日子还过不过了?”

“哈哈哈。”张恪忍不住笑了起来,牵动肋下的伤口,龇牙咧嘴。

“娘,这条路子打通了,咱们往后就有钱了,全都换新的。”

小妹张卉儿扒着门框,探出来一个小脑袋,听说换新的,她最高兴了。

“我想要花头绳!红色的,和隔壁翠凤一样的!一根就行,我会省着用的。”

看着小丫头认真的模样,张恪忍不住心酸,豪气的说道:“别说了头绳了,等咱们有钱了,哥哥保证把你打扮的和仙女一样!”

“真的么,二哥太好了!”小丫头高兴的欢蹦乱跳。

沈氏脸上的愁云散了不少,“哎,能平平安安的闯过这一关,娘就高兴了。”

乔福也笑道:“恪哥,我们家里头还有不少皮子,你看要不要一起带去!”

“当然。”张恪笑道:“不过一定要是好的,别看马市的皮子贵,可是鞑子的皮草更多更好,而且以中原商人的精明,肯定要压价,带去垃圾白白费力气。”

“嗯,恪哥说得对!可是我们手上的好皮子真不多,这可怎么办啊?”

“这个容易,你们拿着破皮子先去各家各户换土布,换旧衣服,甚至换锅碗瓢盆都行,只要结实好用,我估计都能卖上好价钱!”

张恪当然不是信口胡说,他仔细的算过了,在马市的贸易上,说到底是中原商人占便宜的,鞑子吃亏,双方贸易结构就有点像后世的工业国和农业国,眼下大明的丝绸和瓷器是不折不扣的高科技,鞑子其实吃了不少亏。

只要货真价实,稍微压点价格,把东西顺利卖给鞑子是很容易的。在真金白银的面前,虽然张恪有些排斥鞑子,可是也顾不得了,更何况来关宁贸易的几乎都是蒙古人。

张恪将其中的道理仔细分析给了乔家父子,这爷仨听得频频点头。

乔铁山更是拍着大腿,笑道:“道理一说就懂了,可是要让我们想,就怎么也想不出来,看起来还是要读书明理啊,你们两个臭小子多长点心眼。”

乔桂和乔福也都服气了,


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