待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，10万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。

待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。

供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。

听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说10万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。

搞制造业，无非两种模式。

一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方，用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。

毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋？

你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？

别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？

白手起家，脱离了组织。举步维艰。

更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。

大家信不过恒电，还信不过北方电院么？

信不过向晓菲，还信不过常思平么？

思量再三后，张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情况是，等北方电院那边出成果了，可以投入批量生产了，这边再把二修厂承包过来，否则怕是要白白养一百口子人几个月了。

事不宜迟，张逸夫这便把向晓菲推出们去，让她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄开心了，越快出成品越好。

蓟京的事情，能拖就拖。

向晓菲也没办法，临走前嘱托了几句承包的事情，这便奔向火车站，希望能赶上最后一班火车。

张逸夫也是这才知道，向晓菲精挑细选后，最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的，另一方面人家极有诚意，副厂长亲自来的蓟京，向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼，在里面跟人家聊的合作事宜，这进展还算愉快，双方口头上已经达成约定，后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈，大家把工程计划列出来，预算给出来，然后电厂那边开会走流程确认。

这其实都是好事，唯一不太好的就是，这家电厂名为塘峪火电厂。

张逸夫又是觉得无奈，又是觉得好笑。

八成是自己当时挑的毛病太多了，真把孔大为给吓着了，先不说张逸夫点不点，万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查，他也要遭殃。

因此，这位偏安一隅的厂长，不得不严格要求起来，八成他找恒电做这个工程，根本就不是为了达标什么的，就是为了保证安全，免得抽查出事，这才急令副手出马，打听清楚，找全国最好的外包公司来做。当然，恒电怎么都是最好的，因为现下没有第二个干这活儿的了。

也罢，虽然跟他们有些过节，但都不是死磕的买卖，将来会好的，外加塘峪火电厂也属于腰包较为雄厚的，有一帮本地工业供着，相信在委托费用上不会含糊。

距离回冀北还有两三天，张逸夫干脆利用这个时间，好好培训一下赵红旗。

做达标工程，工人们出的力自然是最大的，可最关键的，还是张逸夫做出的计划，得有一个懂行的人，把每个角落都转一遍，把每个不足都记下来，最后统一归纳分析总结，出一篇像模像样事无巨细的工程计划。

有了这个计划，牛大猛一看是这么回事儿，段有为看了也连连点头，这才能有后面的事情，否则就是一帮人瞎干，事倍功半。

可以说，真正的难点与费精力的地方大多在这个计划，真正干活的事情，照葫芦画瓢，总能找到人来做的。

在冀北的时候，这事可