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第91章 生意经

离府内静悄悄的，天气凉了，走动的人相对少了起来，院内洒扫的下人在扫着地上的残叶。

八月中旬到十月初期间，乐儿比之前更加忙碌了，要搞定扈财的鞍店经营，制定计划，仔细回忆现代的那种商业经营模式，摘出可用于这个时代的，还要想着如何说服扈财，使之行之有效等等。

除了练功和制定经营计划外，其余所有时间乐儿都用来攻读医书，比之以前更加努力刻苦，还派人到市面上高价购买那些偷流出的医书回来。这里不是现代，有老师传授医术，随时到书店就可买到医书看，这里是古代，传承很严格，家族似的是传男不传女，收徒的传弟子不传外人，为了避免传给弟子饿死师傅的事发生，师傅会有所保留，所以想看到更多的医书是很困难的。

奶娘唠叨的更频繁了，乐儿知道她心疼自己，奶娘劝了几次没劝住，还招来了娘亲的唠叨，娘亲说，“乐儿啊，如今你还小，又长身体，又终是女孩，不用像你二哥似的那样刻苦。”

乐儿应付着，“知道了，娘亲。”

司大夫知道乐儿为什么如此，劝是劝过几句，知道她是个有主意的，没有多说太多，只是告诉她，要注意身体，量力而行。

乐儿和平聚加上怀叔，找了机会出去了几次，把和扈老板的合作细节商议了下来，首先重新做牌匾改店名，由原来的扈记鞍店更名为一马当先，在四个大字上面偏左有八个小字——百年老店，信誉至上。在这四个大字右下角，有四个小字——扈记鞍店，牌匾制作古朴大气，字体苍劲有力，扈财看着直乐，“还真别说，这一改真改出了几分百年老店的底蕴来。”

乐儿又把销售方式细细的说与扈财，扈财开始不接受，担心这，担心那的，最后还是被乐儿说服了。

先把低端价格的高桥马鞍做出来售卖，中高端价格的做出样子展示，需要的便交定钱预定。又在店门口栓了一匹马，装上高桥马鞍，购买前可以先试用，如此竟吸引了不少人围观。

同时吸引人的还有马鞍的名字，像配有红色马鞍搭布的就叫鸿运高照，蓝色的叫马奔前程，高端的马鞍叫马到功成和一马当先等等，都是很吉利的名字，买家买着也高兴。

同时在店门口的墙上贴出本店新规，第一，售出之日算起一周内出现非人为质量问题免费换新；第二，三月内出现非人为质量问题免费保修（不收任何材料费）；第三，终身保修。批量购买，价格优惠等等。

这一举措一出，在加上有人试用后直说好，倒是吸引了不少人来买，有买过的还推荐了朋友亲戚来买，搞得扈财都有些忙不过来了，加班加点的生怕完不了工，累得也够呛。

乐儿又提出让他收徒，扈财直摇头，还说这是家传的手艺，只能传给儿子。

说起扈财的儿子，其实乐儿看上了他家二儿子扈家忠的聪明肯干，将来是要开很多分店的，这个扈家忠是个做掌柜的材料，但还需要好好雕琢，正所谓玉不雕不成器。每次到扈财店里，乐儿都有意提点扈家忠几句，引导他的思想走出去，开阔他的眼界和思维方式。

同时也在琢磨如何解决人手的问题，不能等到需要用人时现抓，这种纯手工的手艺活现学也学不来的。

第92章 仿制品出来了

扈财有三个儿子和一个女儿，老大扈家齐老实本分，老四扈家孝爱使个小聪明，排行第三的是他女儿扈三娘，当时知道这个名字时，乐儿差点没笑出声，真是没这么巧的了，就问扈财女儿为什么叫三娘，扈财说是刚好排行第三，就直接叫三娘了，乐儿随后跟了一句，“我看你这院子就叫扈家庄吧！”

扈财的小儿子扈家孝接过话，“爹，逍公子这名字起的好，等以后我们有钱了，盖个大宅院，就叫扈家庄。”惹得众人一阵乐。

逍遥这个名字是目前乐儿对外打交道用的，乐儿给平聚也起了一个假名叫逍克。

乐儿琢磨了一下，对扈财说道：“将来我们还要开很多分店，就你们父子几个能做多少？而且我打算慢慢的把你们替换下来，不再干活。”

扈财没想明白，“不干活了，那谁来干？”

“所以才要招人，等教会他们，你们就可以腾出手来，只需要监督他们干，把好质量关，同时周旋客户就可以了。”

扈财也知道乐儿说的是实情，但扈财这人脾气宁，又坚守祖训，就是摇头没得商量。

乐儿想了一个折中的法子，“扈老板你看这样行不行，我们招一批孤儿或无家可归的人，年岁不要超过十八岁的，每人只教一道工序，所有人加起来就等于一个完整的制作，这样就不算是违背祖训，也不算是收徒了。”

扈财考虑了一下觉得可行，自己这几人这些时日也确实累得够呛，虽说现在能按时交活，但以后量再加大，交活