的吩咐，倒是招了十几个学徒，毕竟学的时日尚短，还不能放开手用。

逍遥到店里时，扈老板那表情跟见了救星似的，“逍公子，你可来了。”正要把这难处说一说，“扈老板，本公子都知道。”

“啊？”

“扈老板，当初本公子让你招人就想到会有今天，只是没想到会有这么快。”

“我这里倒是有个法子，你听一听，好好思量思量。”

“逍公子你说。”

“我们把马具中的马辔头，马鞍搭布，马蹄铁，马鞭等物包给别家做，我们只做马鞍。”

“那怎么行？上面指定要扈记的，那不是欺骗，而且那样我们利润就没那么可观了。”

“那扈老板来想办法定期交货好了，如果不能定期交货，后果，扈老板你知道的。”

“可那样我们把生意让给了别人，这以后万一上面看上了别家把我们踢了……”

“放心，那马鞍他们做不了，这才是关键。况且，他们只是扈记的代加工点，一切物品都要按照扈记的要求来，把他们都召集一起，我就不信他们不会动心，平常他们有多大进项扈老板应该清楚才对。让他们竞争，以质量和价格取胜。”

逍遥最后说服了扈财，而且这次逍遥打算给扈家忠一个历练的机会，又好好给扈家忠上了一课。

第二天，扈记给京城里凡是做马具的店家都发出了邀请，到京城最大的一家酒楼吃饭，各位掌柜或是老板都暗地里疑惑着，不过，扈记风头正劲，还是很给面子的来了。

第三天，受到邀请的各位鞍店的老板掌柜坐在酒桌上没见着扈财，倒是扈家的二小子来了，扈家忠端起酒樽，朝着众人拜了一圈，“各位老板，掌柜，小辈扈家忠这厢有礼了，感谢各位给扈记面子，小侄先干为敬。”扈家忠一仰脖干了。

盛兴鞍店的韩掌柜先说了话，“我说小子，你爹怎么没来？把我们这些老家伙叫过来，到底有什么事？你也别卖关子了，直说吧！”

随后有人附和，“就是，有话直说。”

“说说看，到底什么意思。”

“就是，这酒哪有这么好喝啊！”

众人七嘴八舌的，一时酒桌上乱乱哄哄。

扈家忠本身第一次见这种场合，精神上都绷着，很紧张，众人在一闹腾，大冬天的扈家忠的额头竟冒了汗。

第121章 商会雏形

扈家忠第一次做这样的事，心里很紧张，回头往后面的门处瞟了一眼，一会儿那处门开了，一个小厮拿着酒走到他跟前给他倒酒，扈家忠一看，这哪里是什么小厮，这分明是逍克公子，“别紧张，照昨天说好的说就行。”

小厮下去了，扈家忠稳定一下紧张的情绪，“各位，小侄今天是代表家父来和各位商量个事。”

大家都安静下来，所有眼睛都望着他，“家父接到一笔大订单，五百套马具。”

刚一说完，酒桌上一片吸气声，但都没说话，等着扈家忠继续，“都说同行是冤家，但同行也可以成为合作伙伴，所以家父决定，这五百套马具愿意和各位共同完成，有利同享。”

兴隆鞍店的廖掌柜此时开了口，“说的好听，这么大的量，其实你一家是完不成吧！”

“各位知道，我们扈记最近招了不少学徒，以后还会大量招收，因为这个定量只是先期第一批，也是最小数量的一批。”

再看酒桌上所有人都瞪大了眼睛看着扈家忠，这是哪个财大气粗的，这么大一笔生意我们怎么都不知道。

“大家一定纳闷，比我们家买卖大的怎么没接到这笔生意，偏偏是我们家？”扈家忠稍稍停顿了一下，才说出四个字，“高桥马鞍。”

高桥马鞍四字一出，众人就全都明白了，谁叫人家牛，搞个那样的鞍子出来，仿了半天时间一长质量就露馅了，没办法，人比人，气死人啊！

“小子，这么大一块馅饼，你们家舍得让出来？把高桥马鞍的制作方法交给我们？”

“韩掌柜说笑了，家父打算聘请代加工，加工除马鞍以外的其他马具，但要达到扈记所需的要求，各位不用马上回复，我可以先把加工要求告知一下，三天后我们还是在这里，觉得自己能达到要求有意向合作的带着你们认为能达到扈记要求的样品过来再进行新一轮的筛选，当然质量最重要，但在质量同等情况下，价格取胜，报价不能超过扈记底线。各位老板掌柜的，这可是初批，以后量会逐渐加大，这可是长期合作，回去后请仔细思量。”

三天后，大部分鞍店的老板都到了，看起来有意向合作的商户真不少，都带来了他们的样品，这次扈财倒是来了，质量关他得把着。

最后按质量和价格比较，选出了几家，扈财按照逍遥授意的提出要组建商会，其一，商会的职责负责协调